云龙冠

分享者云龙冠开场自我介绍，讲述了自己早期的人生经历，提到自己曾在国企混日子、和女朋友分手，属于人生低谷期，此次赶杭州台风天气顺利到达现场，戏称自己第一次成为“风口上的男人”。他提到AI是所有人的全新机会，是超级杠杆，随后现场调研发现当前在场AI创业者占比不到10%，想要进入AI创业的占比约20%。

分享者介绍自己2023年6月开始全职AI创业，公司使命是帮个人学AI提升能力、帮企业用AI提升业绩。梳理了创业关键节点：2023年做数字人代理大厂品牌，发现代理积累都在品牌方，且大厂产品对中小企业不友好，因此2025年推出自主BIVO AI数字人品牌，2025年底启动AI训练营业务，开发GO平台，2026年5月开始拓展线下B端业务，认为线下面对面交流才能建立B端大单需要的信任。

分享者披露了各年度的营收数据：2023年单人创业营收10万，2024年三人团队营收150万，2025年营收300万，2026年上半年营收近400万，全年目标1000万。公司布局三大业务线：AI工具线（数字人平台、GO平台）、培训线（线上训练营、线下私教班）、企业AI服务线（2026年下半年核心重点），当前团队共15人，全员做个人IP，全团队粉丝合计110万。

分享者提出创业三大核心关键词：AI、IP、GEO，AI代表生产力，是本次工业革命最大的变化，重构了智力供给，每个人都可以拥有AI作为第二大脑，未来核心课题是驾驭第二大脑完成能力升级；IP代表信任力与影响力；GEO代表AI时代的品牌力，线下知名品牌在AI世界不一定出名，一是因为没有互联网内容AI搜不到，二是传统内容只给人看，AI喜欢的内容和人不同，未来内容营销需要同时给人和AI看。

分享者提出AI创业找不到方向的话，优先做AI培训，分享了自身早期踩坑经历：2023年做365元AI课仅卖了一两百份，因为当时错误认为卖课不算正经创业，没有把课程当成产品，转而做数字人工具后，见证数字人从2.3万一套降到零元，意识到标品工具价格下滑快、容易被复刻，很难形成壁垒。同时发现用户买了工具依然不会使用、不会做流量，只给工具不给结果，延伸出培训需求。

分享者总结AI培训的四大优势：一是结合AI智能体和工具，可以现场帮用户做出成果，用户获得感远强于传统培训；二是现金流好，交付周期短，线下课2-3天就能交付完成，远短于工具、服务的半年一年交付周期；三是可以在培训过程中快速建立信任，后续衍生出大量企业服务需求，是优质的获客场景；四是和IP成长相辅相成，IP越强招生越多，学员越多IP影响力越强。做培训需要结合自有工具才能打造长期壁垒，同时构建品牌壁垒，避免被轻易复刻。

分享者梳理了自身培训发展历程：2025年春节两周涨粉30多万，第一场直播卖出8800单，之后依然坚持做工具，暂停培训，后来发现工具营收低，一年工具仅带来100多万营收，才重新发力培训，2025年底999元的训练营一个季度卖出2000多份，营收约200万。给出落地建议：没有IP的个人创业者优先做高客单个性化陪跑私教，不要先做标准化大课，给老板做AI工具安装部署就能收费1000-3000元，服务好老板后可以后续拿到企业AI化订单。

分享者提出要重视GEO赛道，GEO的价值类似2017-2018年的抖音，是全新蓝海。AI时代信息总量增长千倍万倍，AI成为用户和信息之间的守门人，内容必须先过AI这一关才能被用户看到，AI推荐的优先级高于用户可见。未来每个企业都会设置GEO岗位，当前国内大模型用户已经达到10亿，从业者不到1万人，供需极度不平衡，市场空间极大。

分享者分享了自身和合作伙伴的实操案例：自身从2024年7月开始做GEO，累计新增6000个用户，60%来自豆包推荐；合作伙伴的女子防身喷雾品牌原来抖音小店月营收仅五六千，做GEO后涨到6万，验证了GEO效果。GEO门槛不高，离钱近，效果反馈快，容易计算ROI，入门只需要三步：挖掘用户有搜索量、和成交相关的问题，生产AI喜欢的内容，发布到AI偏好的渠道。切入GEO有工具、培训、服务三种形态，其中服务是当前体量最大的市场，很多企业找不到懂GEO的人才，愿意付费。

针对315曝光的AI投毒争议，分享者回应：AI投毒是内容造假的问题，不是GEO本身的问题，315反而完成了全民教育，推动GEO赛道爆发。当前GEO算法迭代快，需要持续跟进调整，长期来看，GEO是必然趋势，任何企业都需要做。分享者提到云南有从业者上半年签下200个GEO客户，单客户年收费1.2万元，其中70%是新获客的企业客户，GEO还是企业获客的优质入口。

分享者提出AI创业要做全员AI+全员IP，全员AI解决效率问题，AI降低了生产成本，小团队也能做到大团队的产能。碧火当前60%的工作由AI完成，2026年底目标提升到80%。分享了落地方案：一是给预算配工具，人均每月Token消耗500-1000元；二是建议全员换苹果电脑，避免Windows适配问题，配齐GPT、Claude会员；三是按照技能封装、流程自动化、产品化三个阶段推进，最终可以把自动化流程封装成可售卖的商业化产品。

分享者提出做全员IP，要求所有员工都做个人IP，当前碧火60%的客户来自短视频，客户主动找上门，从推销变成了被动营销。碧火设置了约束激励机制：员工每月交999元押金，未完成目标就把押金发红包，对AI落地成果设置专项奖金，要求和收益挂钩。分享者认为IP比AI更难复制，是长期资产，单个产品有生命周期，但IP积累的信任可以长期存在，对员工个人来说，企业出钱出时间帮员工打造个人品牌，对员工职业发展也有好处。

分享者总结AI时代三大核心机会，分别是个人AI化（机会在培训）、企业AI化（机会在AI改造，推进80%工作由AI完成）、流量变化（机会在GEO）。针对想要拓展第二曲线的传统行业从业者，提出AI化四步走：第一步老板AI化，第二步营销AI化，第三步企业AI化，第四步行业AI化，完成自身改造后，赋能同行，原来的竞争对手就会变成客户。

主持人提到GEO话题关注度很高，提问个人创业没有专门团队，做GEO的最小成本方案。分享者回应：个人做GEO最小成本是报一两千元的线上训练营学习，搭配一套GEO工具，总投入一两千元就够了。熟悉AI工具的话一周就能上手，细分赛道竞争小，更容易做出排名，线下学员很多学习后第二天就能出结果。

主持人提问推动全员IP时，员工有偶像包袱等阻力怎么解决。分享者回应：初期员工视频流量低，需要多鼓励、发奖金引导，等员工拿到曝光和客户线索，产生正反馈就会持续做。要帮员工转变思维，让员工明白IP是长期资产，生命周期远长于单个产品，对个人和公司都有好处。