梁靠谱

分享者本身为销售培训师，学员覆盖各行各业，通过一个房产销售的真实案例引入本次分享主题。

当前房地产市场下行，2024年房价仍有下降预期，仍然有大量换房需求。本次案例的客户是一位卖豪宅的销售学员，从公众号引流获得，目标客户是业内所有人都盯着的高净值大单。

客户为白手起家的家族长子，父亲去世后计划接农村丧偶、未上学的母亲到城市同住，需要换大三居，手握现金可一次性付款，成交周期短，是全区域经纪人都在争夺的客户。

所有经纪人都从风水、配套、旺宅等常规卖点切入，对已经生意成功的客户完全没有吸引力，销售陷入一筹莫展的境地。

分享者将客户信息输入AI，提问可以为这位母亲提供什么价值，AI给出了6个方向的建议，核心思路是：让老人感觉到被需要，而不是被照顾，避免让老人觉得自己无用。

AI提到：低学历、丧偶的老年女性，罹患阿尔茨海默病（老年痴呆）的风险远高于普通人群，需要通过活动保留认知，对应的解决方案是老年大学。

分享者让销售搜索目标房源方圆1公里的老年大学，确实找到匹配资源，随后向客户提出：如果在我们这里买房，我们负责承担阿姨一年老年大学的学费。

该方案直接击中客户的深层焦虑，客户当场成交，拿下了其他经纪人都拿不下的大单。

客户买房并非只看价格，从来没有经纪人关注到客户儿子核心恐惧：担心一辈子辛苦的母亲在享福的年纪患上老年痴呆，这份精准的关怀让客户愿意买单。

跨领域专业壁垒普通人很难突破，即使是医学博士也很难在谈单时快速调用神经内科的知识点，AI可以帮你打破壁垒，如果每个客户都是一座坚城，AI就是帮你找到突破点的工具。

本次分享主题是如何用AI重构商业规模，而不是单纯提升生产力：AI带来的是结构性改变，就像工业革命蒸汽机出现后，部分人力成为结构性多余，这是重构而非增量。

做谁的生意就要理解谁，站在客户的角度，提供情绪价值，这是营销的基础，而创业的初心是为了更好的生活，不要忘记这一点。

分享者线上做销售培训7年，全网付费学员6万，高客单社群4000人，拉新卖货均为销冠；线下拿到交易所投资做城市改造，入股医美机构，开实体茶行。线上业务没有全职员工和独立办公室，保持轻资产灵活的创业状态。

本次分享首次公开四个核心关键词：复利、IP、行业沉淀、培育。

分享者的复利思维是：只要「来都来了」，就要对这件事加码，把时间利用到极限，把一件事做到极致，后续才能多份变现。

分享者十几年春节都主动替外地同事值班，三年三十到初二值班，别人值班摸鱼看电影，分享者利用三天时间打咨询、开直播，三天就成交三个高客单产品，同时沉淀内容留存给后续学员，实现一份时间多次变现。

原本可以摸鱼过去的时间，一定要做到极致，把时间用到极限，剩下的时间就可以安心享受生活。所有生活场景都是内容素材，都可以输出变现。

分享者开始健身后，输出一篇行业分析文章，获得近50万阅读，成交了10位健身行业学员，不仅赚回了健身私教的费用，还获得了额外收益。

价值观和思维一定凌驾于AI工具之上，没有AI的时候分享者已经保持复利思维，AI只是给效率带来了史诗级的提升，同样的工具不同思维会带来完全不同的结果。

卫健委临检整理资料，其他人做了两天，分享者用付费AI半天就完成了高质量的表格，效率提升数倍。

AI提升效率后可以更早下班，早点下班陪伴家人、锻炼身体也是一种幸福，有增量思维，感受幸福本身就是一种重要的能力。

IP随时可能过气，行业深耕才能让你长期稳定生存，影视行业寒冬中，影帝影后都面临失业，但是早早就布局行业品牌的IP仍然过得很好。分享者从三年前开始有意识切入具体行业，覆盖大健康、教培、保险、房产、AI、实体店等多个赛道，输出每个赛道的具体营销问题解决方案。

吃透一个行业，就可以覆盖该行业全生态，从年赚50万的小代理商到年赚几千万的连锁老板，都可以成为你的客户，因为行业底层需求、谈单逻辑、获客逻辑永远不变，这就是行业的复利。

大部分To B决策本质还是To C，企业老板、高管本质都是有明确需求的个人，交付逻辑和To C没有太大差别。积累足够多行业案例后，新客户可以快速对接，效率极高。

上海一位中医主任，前端几十万粉丝，后端做中医调理，客单价5万，用AI做谈单智能体，四个人的小团队一年做到6000万产值，医生不需要做运营，只需要负责看诊即可。

第一个场景：竞品调研和市场分析。原来需要人工潜伏竞品社群，数据不全还容易被踢，现在AI可以快速完成完整的调研报告，效率提升极快。

原来多个账号日更需要多个员工，月成本数万，现在一个人用AI半天就可以完成一周的内容生产，剩下的时间全部用来做谈单转化。

现在流量越来越贵，企业都开始做自己的私域社群，原来社群运营需要专人天天发内容，消耗大量精力，现在从群公告到日常内容、关键词监控都可以用AI完成，大幅降低运营成本。

成熟的谈单流程是：建立联系→同步信息→挖掘需求→解决顾虑→放大痛点→勾勒愿景→成交，分享者将自己的谈单框架训练为AI，上万销售都可以调用，分享者不在场也能保持谈单质量。

保险赛道学员，用AI生成定制化PPT，把客户的荣誉、未来养老场景都可视化，客户感受到诚意，一天就签下110万的保单。🚩重点：1万以上的高客单客户，都值得做定制化方案，定制化才能打动客户。

通用框架要结合自己赛道的语料，才能训练出专属于你自己行业的销售谈单智能体，匹配自身业务才会有效。

分享者的资产沉淀意识比AI市场热潮早半年，2024年初GPT火了之后才开始深入学习，一直跟进最新的AI技术。资产沉淀核心是：把所有谈单案例、客户问题、咨询复盘都沉淀为文字，从开社群第一个月就开始坚持，积累了数百万字的真实一手资料，所有学员都可以使用。

所有沉淀的内容：谈单案例、训练营内容、公众号文章、朋友圈内容，都可以作为语料导入AI，训练专属智能体，写文章、做脚本、发朋友圈都可以调用，所有学员和甲方都可以共享这套资产。

分享者学员遍布全球，老板不可能24小时在线，销售成交非常讲究时效性，没有AI之前分享者非常焦虑，害怕客户找过来不在线丢单，现在AI可以随时响应，验证下来AI给出的思路和分享者本人思路一致性接近99.9%，完全可以替代本人响应，分享者也不需要再焦虑，可以安心休息。

培育就像改良种子，改良后产量可以获得几十倍增量，核心是长期和客户建立关系，获得价值观认同。分享者做终身制社群，坚持长期交付，四年免费星球都持续交付，付费客户更不会跑路，长期交付积累的信任，让客户对分享者的观点完全认可，不需要分析对比直接执行，这就是价值观认可的力量。

分享者带着学员做发售，不需要额外付费找操盘手，积累了1000个KOC，一场发售就能做到500万GMV，这就是IP信任的力量：同样AI生成的内容，有信任背书的IP说出来，转化效果完全不同。

分享者坚持日更朋友圈7年，累计做了4000人次一对一咨询，持续和客户交互，介入客户的人生，帮客户解决问题，建立深度链接。商业的最终就是和人建立链接，帮人解决问题。

过去攥着手机不敢睡的每一天，换来了现在可以安睡的每一天，努力是一天很累，但一年比一年轻松；不努力是一天轻松，一年比一年累。所有辛苦最终都会有回报。

分享者对自己的要求是：做过一个行业的咨询，水平就要达到可以直接从事这个行业，AI大大加速了这个过程，让原本需要很多年的探索，缩短到很短的时间，可以体验更多不同的行业和人生。

AI就像《星际穿越》里的卡冈图雅黑洞，不同的距离对应不同的时间流速，AI破局对分享者来说就是这样的存在：原本需要60年做成的事情，两年就完成了，大大加快了人生的进度。

分享最后用一句话总结：伟大跟年龄无关，跟产量有关。AI时代产量没有上限，伟大也没有上限，哪怕努力只能获得一半的收获，也比零收获多很多。最后祝福大家都能实现目标，功不唐捐。

主持人和分享者进一步讨论案例，分享者总结：一筹莫展的时候，只要打开AI，就能获得新的思路，找到突破点，把事情做成才是最核心的。

AI降低了重复劳动的边际成本，同一个问题回答两次之后，就可以整理成内容，后续无数次提问都不需要再重复回答，减少重复劳动的消耗，让你可以专注做新的事情。