流量与 IP

主持人介绍本次分享主题，介绍嘉宾陈厂长：前网易游戏制作人，曾创办百万粉MCN机构，2025年切入AI企业服务，半年做到60人团队，单月营收突破500万。本次分享主题为AI内容工厂搭建、企业客户付费逻辑、普通团队如何转型To B AI服务。

陈厂长分享自身经历：2026年3月公司营收1300万，4月变现900万，订单太多无法消化，因此5月停止获客，亲自带队打磨AI技术，研究本体论、模型架构，到6月重启流量，却陷入流量低谷，一个月仅新增2000微信好友（正常状态是一天新增2000）。后续翻出自己2024年的旧视频，被过去的自己点醒，重新找回流量逻辑，快速恢复流量增长。

陈厂长指出，自己6月的内容陷入了误区：全程讲企业AI改造的流程步骤，觉得内容足够干货，却没有流量。核心问题在于违背了流量本质：短视频只有3-10分钟，根本传递不了深度价值，只能完成两个动作：塑造动力，消除阻力，引导用户完成加关注、加微信、进直播间这些微小行动。

聪明人做流量最容易犯的错：总想向同行证明自己水平高，结果内容脱离了目标用户。赚钱是尊重弱者的比赛，谁能服务好大多数普通人，谁就能拿到流量和结果；一心想证明自己比同行厉害的人，最终都会失败。不要考虑吸引同行，吸引的是有需要而认知不高的人。

短视频就是3-10分钟的动员口号，核心是两件事：找到一群正在受苦的人，喊他们走一条确定的路。做IP的本质就是：体验苦、经历苦、穿越苦，然后带领其他人走出同样的苦。

陈厂长提出自己公司的“四座大门一座山”策略：广开方便之门，针对不同人群的痛苦设计不同的动员方向：

1. AI翻身门：面向3.2亿灵活就业人群，这群人的痛苦是：没有方向、找不到项目，被AI制造的焦虑裹挟，不知道该怎么办。我们要做的就是给出确定性答案，喊他们上路，而且只给一条确定的路。

绝大多数人都还在岸边迷茫，不知道该走哪条路；讲“路上怎么走”的干货，只能吸引已经下定决心上路的用户，这部分人只占很小的比例。所以最大的流量来自于喊人上路，而不是讲走路的方法。聪明人容易陷入知识的诅咒：自己解决了问题，就觉得众生一定需要这个解决方案，实际上众生根本还没下决心上路，不需要你的解决方案。

喜欢讲干货本质是对自己走的路不自信，需要通过逻辑论证给自己安全感，本质是保护自己脆弱的内心，对用户没有价值。真正的好IP从来不提前讲路上的细节，用户没付费、没上路之前，只需要坚定喊他们上路就够了。

顶级IP的共性就是：找到众生的苦，坚定告诉众生“有且只有这一条路能解决你的苦”，信念越坚定，越能吸引人。举例：毛主席带领中国人民走革命道路，释迦摩尼告诉众生“只有皈依佛法能脱离苦”，都是喊一群人走一条路的顶级动员，最终都拿到了顶级结果。

做流量的任务就是渡用户上桥上，用户下定决心上路之后，遇到卡点自然就是你成交的机会；用户都没下决心上路，你根本不可能成交他。卖任何产品都是这个逻辑。

付费的本质是用户动力足够强，渴望得到结果；用户不付费，本质是还有贪嗔痴慢疑的阻力，所以成交的核心还是塑造动力+消除阻力。

大多数人都是迷茫的，你给了他坚定的方向，他就会被你吸引。你坚定，众生就会跟着你走；你自己都迷茫，众生不可能跟着你。

动力由两部分组成：激发用户对当下痛苦的感知，让他想要逃离；再给用户塑造彼岸的美好结果，让他产生向往。离苦得乐就是所有营销的终极目标，没有其他。针对不同人群，向往不同：

• 灵活就业人群向往AI带来的确定赚钱机会，所以要讲得简单低门槛：“用豆包就能卖给老头，一个月赚一万，这事你也能干”，就能让用户产生向往。
• 如果一开始就讲复杂技术，只会激发用户的恐惧，把用户吓跑。过早讲干货本质是在害人，把本来想尝试的用户吓跑，让他们继续回去送外卖，这不是帮助人。

针对企业家的AI改造服务，用户痛苦是“没时间听干货，想少走弯路、提升效率”，所以不要讲技术术语，要讲具体场景，让老板直观感受到好处：比如告诉老板，AI可以自动整理所有员工聊天记录，自动分析客户痛点推送给新媒体，自动帮招聘筛选简历，老板一眼就能知道这个东西能帮自己省时间省成本，自然会被吸引。对B端要用具体化场景体现好处，对C端要用简单化结果降低门槛，核心都是诱之以利。

针对不同人群，先判断用户是动力不足还是阻力太大：动力不足就多塑造动力，阻力太大就多消除阻力。比如想做IP的用户，现在大家都已经知道做IP好，动力足够，但大多数人都尝试失败过，疑虑很重，所以内容要转向消除阻力，风格要转向温和真诚，给用户安全感。

陈厂长提出，做好IP只需要记住三个核心词，做到就能拿到结果：第一个是神通。

神通=神奇的效果+跑得通的逻辑+真实可验证的案例。所有能变现、有流量的内容，本质都是这个结构。举例：“一招让孩子数学考140”：“一招”代表低成本，“140分”代表神奇效果，再加上逻辑“高考只考这几个知识点”+案例“之前考70，一个月考到140”，就是标准的神通结构。

这个结构是所有内容里最好用的，没有之一，只要按这个结构做就一定有流量。从升学教育、减肥、理财，到玄学、修行，所有领域都适用，本质都是用低成本换高效果，降低阻力，激发动力。

所有大IP本质都只有有限的几个（十几个以内）神通，不需要无数个选题。比如头部IP周文强，一亿多粉丝，一年卖18亿课程，本质只有十几个核心神通，不停重复演绎就够了。陈厂长自己只有4个核心神通，对应四座流量大门，足够支撑全网内容输出。

固定神通库之后，不需要每天想新选题，任何热点新闻都可以往固定框架里套，内容生产速度极快。比如GPT更新版本，直接套入“AI翻身”的神通：“GPT更新是下半年最确定的财富风口”，直接就能出内容，不需要从零思考。陈厂长提出公司价值观：歪门邪道做流量，正心正念做产品，流量就是菜市场，核心是把人喊到你的摊位，先把人吸引来再谈产品。

显相就是针对你度化的目标人群，展示对应的外在形象、说话风格，和你的神通匹配。比如：

• 度化深圳湾富婆，不能喊“AI是确定财富风口”，要聊“AI怎么帮孩子做教育、怎么帮你做资产配置”，说话风格也要匹配。
• 讲AI给迷茫人群，穿黑衣走慷慨激昂风格，给用户信念；讲IP给有疑虑的用户，穿白衣走温柔真诚风格，给用户安全感。连服装、眼镜这些细节都要对应调整。

显不出来对应的相，本质是你内心不相信你说的内容，所以你没有对应的能量状态。如果你自己没通过AI赚到钱，你就不可能坚定地说出“AI是确定的财富风口”，用户能立刻感受到你的不自信。表现力这个词是扯淡，相由心生，心里不信，装不出来。

重复的说法会慢慢改变你的想法：从小不断重复“男孩子要让着女孩子”，慢慢你就会真的认同这个观念。所以做IP也是一样，不断重复你相信的内容，慢慢你的想法就会被改变，最终信念和语言合二为一，你就真的会拿到结果。

修心就是把你的潜意识和你讲的内容统一，做到身心合一。当你真的相信你讲的内容，你看任何新闻都是你的流量选题，不会有选题焦虑。信念坚定本身就是创业管理最核心的素质，你自己信念坚定，才能团结优秀的员工和你一起干。

陈厂长介绍公司完整的工业化IP生产流程：

1. 第一步就是阶层调研，参考《中国社会各阶层分析》，先研究不同人群的痛点和态度，明确谁是我们的朋友，谁是我们的目标用户；
2. 第二步研究用户的阻力，把所有现实、心理、文化层面的阻力都分类整理出来；
3. 第三步塑造动力，把所有内容场景化，用生活化表达替代专业术语，比如把企业AI改造说成“老板的AI锦衣卫，下班自动帮你监控公司工作”，瞬间就能让老板听懂；
4. 第四步构建场景库、痛点库、阻力库，然后演化神通，从各个领域借用成熟套路，用AI批量测试，留下效果好的固化成神通库，就完成了工业化内容体系搭建。

（根据课堂图片补充核心PPT内容）

• AI创业的核心，不是技术胜利，而是叙事胜利、组织胜利。
• 不要只贩卖机会，要贩卖一个值得相信的未来。
• 场景创新的关键，不是等需求，而是创造需求的表达。

陈厂长推广自己7月15日在深圳举办的线下AI商业实战大课，原价2980元，针对破局社群会员特价499元，课程分为四个模块：AI智能体产品设计、AI做流量、AI做销售成交、AI做企业自动化管理，主打商业实战，不教纯技术，适合已经懂技术缺流量缺套路的创业者。

提问者：视频号1.8万粉，做对日贸易知识星球，定价298元/年，前半个月成交3单，后半个月零成交，卡点在哪里？

首先，成交是运气，不成交是必然，因为你没有深入研究用户，也没有塑造足够动力。定价决定人群，你一开始定298，吸引的就是低付费意愿的人群，成交天然随缘。如果你目标是做长期生意，一开始就要按照你想要的天花板定价，建设你的产品和IP，如果你一开始定低价，用户画像会被锁死，后续很难提价升级。

提问者：做IP应该先有产品再做IP，还是先做IP再做产品？

这个问题没有绝对答案，有产品就先做产品，没产品可以同时启动；不需要产品完全成型，可以先做多个场景的预售测试，哪个场景转化率高，就重点做哪个，不行就砍掉退钱，和现在制造业预售再生产的逻辑一样，用AB测试找到最好的产品方向。

分享结束，主持人总结，感谢陈厂长的分享。